RE/MAX(リマックス)は世界最大級の不動産フランチャイズネットワークで、未経験から不動産エージェントを目指す方にも門戸が開かれています。様々なバックグラウンドを持つ経験者10名のアドバイスを通して、成功への道筋を探っていきましょう。
RE/MAXエージェントになるための基本ステップ
- RE/MAXへの加盟・研修参加
- 独立型エージェントとしての活動開始
- 宅地建物取引士資格の取得を目指す
それでは、先輩エージェントの声を聞いてみましょう。
🏢 先輩エージェントのアドバイスと実体験
1. 佐藤真一（42歳）- 元営業マン、RE/MAX歴6年
「私はコピー機の営業から転職しました。人と話すことは好きでしたが、不動産の知識はゼロ。最初の1年は本当に苦労しましたが、毎日物件を見て回り、先輩の商談に同行させてもらったことが財産になりました。未経験者へのアドバイスは『謙虚に学び続けること』です。RE/MAXは独立型エージェントですから、自分で学ぶ姿勢がなければ成功できません。」
2. Sさん（35歳）- 元保険営業、RE/MAX歴4年
「私はもともと生命保険のセールスでした。RE/MAXに来て一番良かったのは、自分のペースで働けること。小さな子供がいても、自分で時間をコントロールできるので続けられています。未経験でも、人の話をきちんと聞く力があれば大丈夫。最初は宅建の勉強を必死でしましたが、むしろ大切なのは『お客様の本当のニーズを引き出す力』だと気づきました。」
3. KSさん（29歳）- 元飲食店マネージャー、RE/MAX歴3年
「飲食業からの転職でしたが、『人の幸せに関わる仕事がしたい』という思いで飛び込みました。最初の半年は全く契約が取れず、家族にも心配をかけましたが、諦めずに地域のイベントに顔を出し続け、地元コミュニティとの関係構築に力を入れました。そうしたら少しずつ紹介が増えていきました。地道な活動が必ず実を結ぶので、短期的な成果を求めすぎないことです。」
4. Kさん（47歳）- 元主婦、RE/MAX歴7年
「45歳で子育てが一段落し、何か新しいことをしたいと思って宅建を取得しました。最初は年齢や経験不足で不安でしたが、意外にも『主婦目線』が強みになりました。女性ならではの細やかな気配りや、実際に住む人の視点で物件を見られることが評価されています。未経験者の方には『あなたにしかない強みを見つけること』をアドバイスします。私の場合は長年の主婦経験が不動産取引での強みになりました。」
5. Iさん（38歳）- 元金融機関勤務、RE/MAX歴5年
「銀行員時代の融資審査の経験が不動産でも役立っています。特に投資用不動産を扱う際は、資金計画や収益性の分析で専門性を発揮できます。未経験の方には『得意分野を明確にする』ことをお勧めします。RE/MAXは独立型エージェントなので、全てを一人でカバーする必要はありません。私は投資用不動産に特化することで差別化を図りました。最初の1年は先輩の下で基礎を学び、3年目から本格的に独自の営業スタイルを確立できました。」
6. 小林さん（33歳）- 元ITエンジニア、RE/MAX歴2年
「プログラマーからの転身です。論理的思考とデジタルマーケティングのスキルが強みになっています。不動産業界はまだデジタル化が遅れている分野も多いので、ホームページやSNSを活用した集客で他のエージェントと差別化できています。未経験からのアドバイスとしては『自分の前職のスキルを活かす方法を考える』ことです。私の場合、物件情報の整理・分析にデータベースの知識が役立っています。RE/MAXは自由度が高いからこそ、自分の強みを最大限に活かせる環境です。」
7. SKさん（51歳）- 元ホテルコンシェルジュ、RE/MAX歴4年
「20年以上高級ホテルのコンシェルジュを務め、50歳で思い切って転職しました。接客業の経験が、高級物件を扱う際の顧客対応に非常に役立っています。未経験者へのアドバイスは『相手に合わせたコミュニケーション』の重要性です。不動産は商品ではなく、お客様のライフスタイルや夢を売る仕事。相手の立場になって考え、提案することができれば、自ずと信頼関係は築けます。私はRE/MAXに入って4年目で、高額物件を専門に扱うエージェントとして実績を上げています。」
8. MNさん（40歳）- 元建設業、RE/MAX歴5年
「建設現場の監督として働いていた経験が、物件の構造や品質を見極める目に活かされています。特に中古物件のリノベーションやリフォームの可能性を見出すことが得意です。未経験の方へは『物件に関する専門知識を深める』ことをお勧めします。私の場合、建築知識が他のエージェントとの差別化になっています。最初の1年は20件ほどしか契約が取れませんでしたが、建築知識を活かしたセミナーを開催したところ、徐々に建築・リフォームに関心のあるお客様が集まるようになりました。」
9. YYさん（31歳）- 元教員、RE/MAX歴3年
「小学校の教員から不動産エージェントへの転身は大きな挑戦でした。しかし、わかりやすく説明する力や、信頼関係を構築する能力は教員時代から培ってきたもので、特にファミリー層のお客様からの信頼を得やすいです。未経験の方には『自分の強みを活かせる顧客層を見つける』ことを勧めます。私の場合、教育熱心な家族向けに学区情報などを詳しく説明するスタイルが評価されています。最初は先輩について学び、2年目から自分のスタイルを確立することができました。」
10. 松本千恵（45歳）- 元アパレル店長、RE/MAX歴8年
「接客業からの転身でしたが、『見せ方』の工夫が功を奏しました。物件の良さを引き出すホームステージングや、写真撮影のアングルなど、視覚的な魅力づくりが得意です。未経験からRE/MAXで成功するコツは『自分にしかできないことを見つける』こと。私はデザイン感覚を活かし、物件写真や広告制作で差別化を図りました。最初の2年は苦労しましたが、独自の物件紹介スタイルが口コミで広がり、今では年間30件以上の成約を安定して獲得しています。RE/MAXで良かったのは、自分のやり方を尊重してもらえる環境があることです。」
まとめ：RE/MAXエージェントとして成功するために
経験者の声から見えてくる共通点は以下の通りです：
- 自分の強みを活かす: 前職や人生経験から得た独自のスキルや視点を不動産業に活かす
- 専門性を高める: 特定の分野や顧客層に特化することで差別化を図る
- 継続的な学習: 不動産知識だけでなく、マーケティングやコミュニケーション能力も磨く
- 地域との関係構築: 地元コミュニティとの繋がりを大切にする
- 独自のブランディング: RE/MAXの看板とともに、自分自身のブランドを確立する
RE/MAXは独立型エージェントシステムを採用しているため、自由度が高い反面、自己管理と自己研鑽が求められます。未経験からでも、自分の強みを活かし、継続的に努力することで成功への道が開けるでしょう。
具体的な行動プラン
- RE/MAXオフィスを訪問し、加盟条件や研修内容について相談する
- 不動産市場の基礎知識を学ぶ（書籍、オンライン講座など）
- 自分の強みとなる専門分野を考える
- SNSなど自分自身のブランディングの準備を始める
- 宅地建物取引士の資格取得に向けて勉強を始める
不動産業界は常に変化していますが、「お客様の人生の大きな決断をサポートする」という本質は変わりません。その責任と喜びを胸に、一歩ずつ前進していきましょう。